电脑商网6月20日讯：花儿绽放，总有几朵分外妖娆;手机众多，却对iPhone趋之如骛。

　　网盘市场，也是如此。时下，市场上不同商家、不同品牌的企业网盘，层出不穷，混战一团。而联想的企业网盘，正悄然间从脱颖而出到傲立潮头，在不长的时间里，逐渐得到了市场和客户的认可，如今正在成为该领域的First Choice(首选品牌)之一。


　　尽管从事渠道推广工作，但史起龙仍有着技术型人士特有的严谨和低调。联想企业级网盘这艘巨舰已经出发，他站到舰首……

　　产品成熟

　　和联想网盘业务部渠道经理史起龙的对话，清晰而简洁，完全没有那些惯于做市场而“无意识”说出的套话和溢美之词客观的事实，真实的表达。

　　目前，联想网盘业务涉及的种类不少，有针对商用和个人用户的，还有面向手机应用的。“但我们目前的业务是以企业网盘为核心。诸如商务网盘、手机网盘等，这些都是一些周边产品，我们会把90%的精力都放在企业网盘上，这是联想网盘业务的主导。”对于其整个业务的构成，他这样直接指明。

　　联想企业网盘，目前主要定位于企业客户群，即中小型企业，同时还包括一部分大企业。经过三年的研发工作，联想的企业网盘业务早已经在技术和产品上日渐成熟，特别是针对数据安全以及功能层。比如其可以实现大文件的高速传输、图片分发汇总和权限管理等等。

　　不同行业、不同规模的企业，都可以使用联想企业网盘。“比如，我们产品中有包年版、黄金版等不同版本，这些在容量、权限上会有所区分。但是，我们产品线本身完全可以满足不同规模企业的需求。”史起龙强调，对于一些贸易型企业和国际企业，联想也可以根据其具体需求来提供定制化的服务。

　　市场上很多软件产品，就大客户有完整版，对于小客户会推出精简版。而联想企业网盘在功能上并不作出明显的差异化，主要做的是容量以及账户上的变化。比如针对金融和教育行业，提供的产品在容量上会更大、权限子账户也更多。

　　很明显，联想企业网盘表现出很明显的“通用性”。

　　自建渠道

　　联想用了三年时间来从事研发，在这一过程中，也一直在着手进行市场和销售层面的工作了。目前与之合作的企业以及成功案例有数百家，涉及的行业有20多个。

　　而2011年，“是我们进行全国代理商拓展的第一年。”史起龙介绍说，联想网盘计划要在一年间，在全国范围内建立金银牌代理体系。目前，在北京、上海、广州和深圳等大中型城市都在积极地进行推广，在山东和内蒙古等多个地区也都已经有了代理商。

　　渠道开拓，是联想网盘现阶段的工作重点。为此，史起龙给予了很详尽的阐述。

　　目前，所要招募的渠道商有一个比较明显的的共性他们都在做一些互联网增值类产品的代理，比如涉及企业邮箱、域名和空间的代理业务，或者还做一些诸如ERP软件的代理。总的来说，这些商家对网盘业务要有一定的了解。

　　渠道，一直是联想集团得以成就如今地位最为倚重的资源和能力。为何联想企业网盘业务不去和那些联想已有的代理商进行合作?在原有代理商的基础上推广网盘业务，岂不是事半功倍?对此，史起龙表示联想网盘业务有着自己的认知和规划。

　　不管是PC还是其他企业级产品，联想在渠道上的经验极其丰富。但是，“从发展来看，企业网盘着眼于未来的云存储项目，是一项崭新的业务。如果要细化，可以把这个业务定位成软件或者云平台，也可以定位成互联网服务的增值型产品，事实上是一种互联网服务。所以，我们希望在互联网服务范畴内，找到一个更适合联想企业网盘的渠道模式。”史起龙介绍说，其渠道拓展会以市为单位，首先在一座城市发展一家，如果能够达到设定的目标，联想会保护代理商在该市的发展，但不承诺独家代理。

　　把握商机

　　对于代理商，联想网盘业务意味着什么?商业机会!史起龙的答复很直接。

　　网盘并不是一个新兴的市场，也正是因为先期参与者众多、鱼龙混杂，而没有得到充分的竞争和有序的发展。但是，正如他多次强调的，从IT产业的发展来看，网盘业务仍旧是“一项崭新的业务”，在当前以及未来的云计算时代大潮中，会有极大的发展潜力。联想对此有着充分的认识，所以才不惜投入三年研发工作，厚积而薄发，投身于此。这同时也是在提示广大的代理商，这是一次千载难逢的好机会。而联想网盘在产品上，已经给代理商提供了关键性的保障。

　　联想企业网盘已经制定有整套的推广计划，主要分为线上和线下。“同时，我们现在还有上百个成功案例，这同时也是拓展工作的一个信心和基础;市场和渠道层面，我们会在宣传上继续加强;对于渠道，我们会在招募、筛选以及同步的培训上，不断努力。”

　　摆在联想企业网盘这位“新手”面前的工作，还有很多很多……

　　但这艘航母级的巨舰一旦出发，还有什么挡得住呢?(责任编辑：Newshoo)