位于观音桥的老凤祥银楼，引进了老凤祥、萃华金店、上海城隍珠宝等多个黄金老字号品牌。调整之后，营业面积扩充到数百平方米。其中，1/3用于黄金类饰品，2/3则被1万元以下的钻饰、K金类饰品占据。“原来店里主要是黄金类饰品，非黄金类饰品很少，现在尝试将黄金销售比例缩减。”据介绍，为了更贴近市场需求迎接消费升级，店内的老字号黄金品牌还与故宫等知名IP进行合作互动，深挖产品独特卖点，定价策略上进行下浮，以期更多开发年轻白领客群。

拓新市场、创新服务是转型方向

据了解，随着消费水平不断提高，市民对高端饰品的需求也与日俱增。目前，重庆着力建设高端饰品产业链，围绕金银饰品、钻石、彩宝“三大品类”，构建了原料供应、检测鉴定、生产加工、产品营销、金融服务、政策支持等“六个体系”，打造西南区域高端饰品的全产业链集群。

黄金珠宝首饰企业未来怎么办？前不久，2019年重点黄金珠宝企业主要负责人座谈会在重庆举行。会上，中国黄金协会副会长兼秘书长张永涛建议，企业要深入研究行业发展和客户需求，形成特色的产品和清晰的定位，才能赢得市场。

电商也是个新蓝海。目前不少黄金珠宝企业开始尝试“互联网+珠宝”的模式，“未来传统销售方式与互联网会日益形成有机结合，销售方式会越来越多元化。”张永涛说。

此外，提升服务也成为众多黄金企业的应对之策。 萃华金银珠宝股份有限公司副董事长李玉昆表示，传统的工艺如果不与现代结合，就会很失败，所以要创新。“不仅要产品创新，机制也要创新。”他预计个性化定制服务将是未来的趋势，可以借助互联网，让设计师远程提供定制服务，满足更多消费差异化需求。