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关于现货白银营销的实用技巧 
 
近几年来在国家新政策的扶持下，我国贵金属投资市场进入快速发展时期，贵金属投资已成为时下最热门的投资理财项目。越来越多的年轻人也有志于加入这个行业，对于从没从事过销售工作的人来说，似乎很难做。而对于贵金属投资行业的精英来说，贵金属理财产品的销售工作却乐趣多多。因为笔者常年从事贵金属营销工作，现在就把我这几年来给新人团队培训的一些实用技巧总结出来，希望能帮助到有勇气追逐财富梦想的广大年轻人。注意，这片文章不是讲怎么理财的哦，如果有人看了这篇文章，想了解贵金属理财产品，建议筛选一下正规可靠的平台，先咨询了解，投资要慎重。 
   
这行收入高的拼的都是业绩，业绩源自经验，这些对于新人来说是通向土豪之路的最大阻力，怎样才能找到最近的捷径，快速成为现货白银营销高手，成就一番事业，我想每一个想做销售的都是期待已久，下面就来阐述初期与客户交流过程中比较重要的几个要素，欢迎更有经验的人强势补充。  

首先要建立自信（扩大胆量）。这对于业务人员至关重要。要知道做这一行，被客户拒绝的时刻是非常非常多的。钰堃贵金属的一位资深业务经理，当初在团队可是号称“被拒十一郎”，因为他第一天上班，短短两个小时内就被客户拒绝了十一次，差点崩溃离职，哈哈

其次就是技术（产品知识）。这个是必备，不管你以前从事哪一行，或是初出茅庐的职场新人类。比公司培训进度更快的自我学习能力是必备的。想多赚钱，那就勤快点吧。老老实实把产品知识吃透，最起码跟客户交流时不能出错。别客户多问几个问题就开始胡编乱造，踏踏实实的学透产品知识，提升自身的交易技巧，拿自己的交易结果说话，一个交易单胜过百句牛皮话。一定要对自己所销售的白银及铂金理财产品了如指掌，特别是细节，所以技术一定要过关，最简单的方法就是反复看，反复用，熟能生巧。  

再就是每次面对客户之前都要做好充分的准备。谁也不希望特地腾出时间来接待的人居然思绪混乱，没个重点满嘴跑火车。第一次面对客户的时候很多人喜欢从产品谈起，（点对点谈法）原因很简单，产品合作是根本嘛，其实这样谈很乱，没有顺序，给人的感觉就是不成章法。东一下，西一下，而且很多时候需要对方搭台，对方也很容易提出相关问题进行博弈，这样的谈判往往周期很长，效果非常不明显。辜全福老师认为应该学会从面谈起（面对点谈法），从企业发展史到营销模式逐步向产品靠近，最后再输出产品，这样的谈话吸引力明显增加。记住先要使你的客户对你本人、对你的公司感兴趣，想合作，不是看谁比谁健谈。所以吸引力是与客户交流的一个重要因素。  

当然，最关键的莫过于谈需求（盈利）。要记住，需求是整个谈话交流的核心，时刻记住对方需要什么，去引导他，要顺水行舟，客户的需求不是产品本身，也不是品牌价值，他需要的其实就是行之有效的盈利，而这种盈利则建立在有需求的前提条件上，所以不要偏离主题，造成抱着产品聊很久，所问非所答的尴尬局面。   

最后，达成合作的基础还有信任，没有信任为前提的合作是不可能的，要获得对手的信任是一件非常艺术的事情，难以一言以蔽之。首先可以先拉近彼此的距离，可以从老乡，同学，一个行业，某某爱好等做起，与客户之间的信任往往都是在于合作无关的事情中建立起来的，大家都放松了，交流也就轻松起来，轻松的环境下，人就比较容易认同，所以建立信任是你必须要做的功课。当然人有千百种，再能干的人也不可能获得每个人的认可，这种情况下，团队内部人员相互支持、优势互补就显得尤为重要。所有想在贵金属投资顾问领域有所建树的朋友们，不妨从现在就开始，打破自己固有的社交模式，突破过往的人际交往瓶颈，与你的团队一起开启这非凡之旅吧！