本期专访人物：杭州映墨科技有限公司联合创始人/CEO 吴震

本期人物简介：吴震，映墨科技联合创始人/董事长，浙江大学航空航天学院博士，精通各种算法，曾任华为项目经理和UT斯达康高级顾问，积累了丰富的团队管理经验。2012年开始有创业的想法，2014年正式与两位好兄弟冯国华和罗浩共同创办杭州映墨科技有限公司，目前已获得3轮融资。

吴震：深耕儿童VR/AR，创业是一群有才华的人，一起做有价值的事

映墨科技 CEO 吴震

从2014年创办至今，短短3年时间，映墨科技已具备很强的造血能力，是业内离钱最近的企业之一。它深耕儿童VR/AR垂直领域，是儿童VR领域“第一个吃螃蟹”的企业，也是国内AR互动投影领域首家掌握内容开发中间件软件和自动校准系统两项关键性技术的企业，2016年8月8日推出全国第一款儿童VR一体化产品“龙星人”，B2B2C的代理售卖模式使得龙星人在短短4个月内就拿到了2000多万的订单，经过近一年的运营，龙星人（Ⅰ代）运营点已覆盖至全国的100多座城市（包括香港、台湾），韩国、印尼、南美洲等海外地区也有龙星人在运营，俨然已是全国最大的儿童VR内容线下分发平台。2017年7月20日，映墨科技正式推出龙星人Ⅱ，并将商业模式调整为“免费铺货、联营分成”，从餐饮等人流大且稳定的线下场景切入，在几个点打透后会复制到其他场景实现快速铺货，最终将龙星人打造成“VR界的摇摇车”。

在此之前，公司已经获得过3轮融资，分别是2014年12月，获得如山500万天使轮投资，完成了技术积累和第一款产品星云Nebula VR眼镜的量产和众筹；2015年12月获得华睿、银江、云椿、如山四家机构1800万A轮投资，完成了战略转型及儿童VR产品化；2016年5月获得泓锦文2000万A+轮投资，完成了龙星人Ⅰ代儿童VR一体化设备的量产和市场推广以及龙星人Ⅱ代产品的积累、新模式的探索和儿童AR产品的研发。如今，B轮融资也正在筹划当中。

吴震：深耕儿童VR/AR，创业是一群有才华的人，一起做有价值的事

龙星人二代

说起创业初衷，CEO吴震表示：“对于我来说，创业并不是为了赚多少钱，而是为了和一群有才华的人一起干成一件事情，做点对社会有价值的事儿。”带着这样的信念，映墨团队经过不断的研究、讨论、试错、失败、怀疑、坚持，才有了如今的映墨科技。就目前来看，映墨科技俨然已是行业的佼佼者，但吴总表示：“其实其中的艰难酸楚，只有经历过了才懂。公司刚成立的时候，从产品策划到产品研发，没有愿意合作的公司，没有愿意投钱的基金，甚至第一代产品的头带也是找一家修鞋店制作的。但不管怎么艰难，我们的核心成员也一个都没有离开，大家咬牙坚挺，渡过难关，直至步入正轨，才有了如今的映墨科技。所以，创业不是一个人的事，而是一个团队的事。”

接下来，公司将继续在儿童VR/AR垂直领域深耕，把龙星人和现有的AR互动投影（魔幻岛AR沙盘、小龙魔盒、互动砸球）等产品打包起来，打造寓学于乐的最佳创新VR/AR解决方案，利于VR/AR技术打通孩子和游乐园之间的“最后1公里”。

吴震：深耕儿童VR/AR，创业是一群有才华的人，一起做有价值的事

产品展示

以下是吴震专访实录，投融界整理删改--

“屌丝”三人组，不为赚钱只为做有意义的事

在读博和创业之前，我在华为工作了四年，做到了项目经理后觉得的路都看得清了、变数太少，所以为了发掘更多的可能性，11年我离开华为来到浙大航院，继续深造。工作后再投入到学习当中，心反而更沉淀下来了，也更明确了想要创业的想法。在这期间，我认识了两位兄弟，冯国华和罗浩。我们三个人技术互补、性格互补，自然而然就有了一起搭伙创业的想法。

在11年-12年的工作之余，我们研究过ZIGBEE、蓝牙、单片机、嵌入式、无线窗帘等等，一直在寻找我们的创业方向。最终觉得VR技术也许会改变很多东西，于是在浙大玉泉校区西南面的草坪上讨论了一个下午后，从一个价值4000元的3D打印机和一个台钻开始，启动了我们的“屌丝创业计划”。

对于我来说，创业并不是为了赚多少钱，而是为了和一群有才华的人一起干成一件事情，做点对社会有价值的事儿。带着这样的信念，我们几个人经过不断的研究、讨论、试错、失败、怀疑、坚持，最终2015年6月底，在浙大玉泉校区发布了第一款产品-星云Nebula VR眼镜，同时启动了星云的淘宝众筹。

尽管ToC的星云的淘宝众筹成绩还不错，但是由于C端市场教育还不够，后续起量非常困难，而且这种现状不是短期内可以扭转的。不仅如此，我们渐渐明白VR硬件比拼的是供应链的整合能力，这不是我们这种体量的创业公司的赛道，所以要想可持续得发展下去我们必须要转型。

吴震：深耕儿童VR/AR，创业是一群有才华的人，一起做有价值的事

VR眼镜

首批吃螃蟹的人，深耕儿童VR/AR垂直领域

2015年12月，我们把战略重点转到了儿童VR/AR垂直领域并在这领域深耕至今。16年8月推出“龙星人”儿童VR一体化设备，“龙星人”是全国第一款儿童VR产品、全球第一款儿童VR一体化设备，它搭载的头显是全国第一款儿童VR头显，全球第一款手持式儿童VR头显，完美贴合儿童的头部曲线。

目前，龙星人的内容库中已上线了50多款益智VR游戏，更新频率为每月至少更新2款；并且游戏运行时会默认开启“护眼模式”，该模式下场景的视觉环境会自适应调整到适龄儿童相应的色温，对比度，亮度，不会使眼睛受损。

另一方面，对于商家而言，龙星人还搭载了商户Saas系统，可以随时随地查看龙星人的运营收入、方便商家在线更新/下架游戏、调整游戏体验价格等，还可以实时获取龙星人的运营大数据，这些大数据对我们了解儿童的喜好和行为习惯非常有价值。

经过近一年的时间，龙星人运营点已覆盖了全国的100多座城市（包括香港、台湾），韩国、印尼、南美洲等海外地区也有龙星人在运营，内容库里积累了50余款益智VR游戏，而且还在不断更新。毫不夸张的说，龙星人已经是全国最大的儿童VR内容线下分发平台了。

吴震：深耕儿童VR/AR，创业是一群有才华的人，一起做有价值的事

从这个角度来说，作为国内第一家吃“儿童VR”螃蟹的我们，已经占了先机。事实证明，我们当初决定转型，深耕儿童VR/AR垂直领域，是对的。

17年3月，我们和海底捞等头部餐饮品牌达成合作，针对餐饮渠道对龙星人进行了新商业模式的探索，具体落地形式为：餐饮门店提供场地和一定押金，映墨科技免费提供龙星人设备，主打等位等碎片化时间，双方联营并按比分成。经过4个月的商业化验证，联营分成的成效明显，单日单台平均运营收入20元以上。

7月20日我们推出了龙星人Ⅱ，龙星人Ⅱ将继续从餐饮渠道切入，采用联营分成的模式实现快速铺货。打透餐饮这个点后会将联营分成的模式复制到其他应用场景甚至是社区，我们希望把龙星人打造成“VR界的摇摇车”。

频频获投资，打通儿童与游乐园“最后1公里”

目前，公司正在进行B轮融资，在此之前，公司已经获得过3轮融资，分别是2014年12月，获得如山500万天使轮投资，完成了技术积累和第一款产品星云Nebula VR眼镜的量产和众筹；2015年12月，获得华睿、银江、云椿、如山四家机构1800万A轮投资，完成了战略转型和儿童VR产品化；2016年5月获得泓锦文2000万A+轮投资，完成了龙星人Ⅰ代儿童VR一体化设备的量产和市场推广以及龙星人Ⅱ代产品的积累、新模式的探索和儿童AR产品的研发。

吴震：深耕儿童VR/AR，创业是一群有才华的人，一起做有价值的事

AR沙盘线下体验

从这些结果上来看，团队的创业道路似乎很顺畅，但其中的艰难酸楚也只有经历过了才懂。公司刚成立的时候，从产品策划到产品研发，没有愿意合作的公司，没有愿意投钱的基金，甚至第一代产品的头带也是找一家修鞋店制作的。

但不管怎么艰难，我们的核心成员也一个都没有离开，大家咬牙坚挺，渡过难关，直至步入正轨，才有了如今的映墨科技。所以，创业不是一个人的事，而是一个团队的事。

接下来，公司将继续在儿童VR/AR垂直领域深耕，把龙星人和现有的AR互动投影（魔幻岛AR沙盘、小龙魔盒、互动砸球）等产品打包起来，打造寓学于乐的最佳创新VR/AR解决方案，利于VR/AR技术打通孩子和游乐园之间的“最后1公里”。（文/封远群）

投融界“CEO说”栏目：以人物采访为核心，通过深度调研优质项目，挖掘创业者背后的故事，完整呈现创业各阶段的点滴与精彩，给更多创业者带来同在感，给投资方带去更多优质项目的观察视角。